博将资本项目动态 | 分贝通完成3,600万美金B+轮融资

2020年3月10日，博将资本投资项目——定位于企业钱包的分贝通宣布完成3,600万美金的B+轮融资，由RibbitCapital、斯道资本、Glade Brook Capital领投，BitRock Capital和老股东IDG资本、宜信产业基金、华创资本等跟投。元一资本担任本轮独家融资顾问。

博将资本曾于2018年9月对分贝通进行了8500万人民币的B轮融资，见证及陪伴了分贝通的快速成长。博将资本创始合伙人罗阗表示，“博将坚定认可分贝通的发展方向和商业模式，企业因公消费是一个万亿级市场，产品和服务是分贝通的核心竞争力。相信凭借兰希对行业趋势和商业模式的深刻洞见，以及团队对产品和服务的扎实打磨，一定能成为这个赛道的佼佼者。”

成立于2016年的分贝通已在企业支出管理领域深耕了四年，相比市面上大多通过优化报销来解决企业费控问题的方案，分贝通选择了更为创新的模式，以企业支付+费用管控为核心，帮助企业更好的控制费用支出，带来企业统一支付结算、员工告别垫资报销的全新体验。

此次B+轮融资除了老股东悉数跟投外，领投方Ribbit Capital是硅谷知名的Fintech独角兽捕手和Brex的早期投资人，斯道资本是背靠全球知名金融机构Fidelity的风险投资机构，Glade Brook Capital则是专注于投资中美市场的纽约成长型基金。

国际基金的认可，体现出资本市场对中国企业支出管理领域和分贝通模式的看好，也将加速分贝通与国外同类型公司的深度合作。

“企业支付+费用管控”的创新方案，

改变传统的报销模式

随着经济进入新常态，竞争从增量市场转为存量市场，精细化管理逐渐成为企业的核心竞争力，能否有效的降本增效成为关乎企业生死存亡的问题。然而，大部分企业在费用支出管理上仍停留在原始的报销模式，费用控不住，成本降不下来，这正是传统模式的弊端：

• 费用管控效果差，事后报销总有超规特批和不透明的情况，费用预算难以真正落地

  
  

• 员工和财务体验差，员工抱怨为企业垫资、报销流程长等问题，财务抱怨丢发票、审报销、备用金无法核销等问题

  
  

• 企业支出数据滞后，线下零散的费用支出数据难以整合，不但增加财务部门工作，企业也难以掌握系统的数据进行有效分析

分贝通创始人兰希认为，传统的通过报销来管理企业支出的模式已经落伍，企业支付场景与费用管控相结合才是未来趋势。

“我们看到，美国企业支出管理领域正涌现出Brex、Divvy、TripActions这样的独角兽，他们将企业信用卡支付、商旅消费和费用管理结合在一起，获得了大量高成长企业的认可，快速冲击着传统巨头美国运通和SAP Concur的市场份额。这样的趋势也正在中国发生，而分贝通已经积累了快四年的实践经验。”投资人出身的兰希，在2019年底与Brex和TripActions的创始人交流后，更加坚定的认为创新的模式才是未来。

“事实上在国内，滴滴企业级、饿了么企业用餐、商旅管理公司（TMC）等分贝通的众多合作伙伴也是企业支付+费用管控的模式，且在各自领域均获得了大量客户的认可。我们不是这个模式的发明者，而是这个模式的践行者。”兰希说到。

分贝通创新的将费用标准、预算、审批流等预先配置于SaaS管控后台中，确保企业每一笔支出的合理透明，满足了企业的合规诉求。同时，员工直接在分贝通App上进行商旅预订、叫车外卖、使用企业补助等消费，企业直接支付，员工无需垫资报销，而分贝通统一结算也大幅提升了财务管理效率。此外，分贝通前端打通了企业OA/HR系统，实现组织架构、预算、审批流的同步，后端连接财务/ERP系统，可一键生成凭证、自动入账。

在企业数字化转型过程中，分贝通帮助企业打破信息孤岛，形成数据的互联互通，让财务人员从事务性工作中解放出来，赋能企业用数字化驱动业务。

产品为王，带来每年3倍的营收增长

兰希认为，在企业级服务领域，产品是最核心的竞争力，也是企业最深的护城河。过去一年，分贝通在产品上进行了快速的迭代升级，并进行了大量的创新：

• 支付场景的扩充：从商旅大幅拓展到企业用餐、补助福利发放、企业采购、快递、供应商付款等超过12个品类，自营接入了超过150家合作供应商，并已实现了机票、酒店、用餐、办公采购、云服务器等客户现有协议供应商的托管支付

• 推出虚拟卡支付：分贝通联合银行推出了虚拟企业卡，员工可以绑定微信、支付宝进行扫码支付，大幅完善了企业线下支付场景，并通过对接电子发票平台、完善事后管控等功能实现了资金流和发票流的闭环

• POP模式：分贝通与众多商旅管理公司合作，赋能TMC线上化服务既有客户的机票、酒店需求，并利用分贝通App拓展用车、用餐、补助、采购等多场景企业消费诉求，帮助合作伙伴降低服务成本、拓展收入来源

“分贝通在过去两年均实现了每年3倍的营收增长，我们预期今年也将保持这个增速，这得益于我们在产品研发上长期持续的投入，以及对技术让企业支付体验变得更美好的信仰。”兰希补充到。

随着产品的不断完善和创新，越来越多的高成长企业认可并选择了分贝通企业支付的模式。分贝通目前已服务超过1000家中大型企业，其中超过70%是新经济高成长企业，包括海底捞、新氧、人瑞人才、金山云、神策数据、一起作业、蛋壳公寓、东方优播等知名上市公司和独角兽企业。

兰希表示，本轮融资后，分贝通将进一步加大对产品功能和体验的投入，产品研发团队人数将在短期内翻倍。此外，分贝通也在积极开拓渠道合作伙伴和生态异业合作伙伴，预计2020年业务将会拓展到绝大多数一二线城市。

本轮融资资本方表示：

“中国移动支付早已超越欧美等发达国家，而企业金融服务领域方兴未艾。作为Ribbit Capital在中国的首个投资项目，分贝通“支付+场景+管控”的颠覆性解决方案具有强延展性，不仅能为企业降本增效，还可以帮助其合作伙伴提升服务及拓展销售渠道。此外，分贝通平台拥有沉淀海量数据资源的潜力。我们非常期待与创始人兰希共同努力，打造中国企业金融服务的领先品牌。”

——Ribbit Capital合伙人 RayChua

“分贝通是斯道资本在泛支付领域进行的又一笔投资，也是我们长期对中国金融科技版图的重要布局。创始人兰希是一位顶尖的创业者，在他的带领下，公司每年都在快速进化迭代，产品和服务取得了非常显著的升级。产品力是最坚实的生意基础，也是分贝通近几个季度业务迅速拔升的基石之所在。我们团队非常荣幸能参与本轮投资，也会在今后为公司贡献我们长期、有韧性、共进退的支持。我们期待着分贝通能稳扎稳打，早日长成参天大树。”

——斯道资本合伙人 蔡元勋

“Glade Brook在过去的24个月里对全球企业支付市场进行了深入研究。我们认为中国的企业支付市场即将迎来变革机会。作为Glade Brook在金融科技行业的第一笔投资，我们相信分贝通有潜力成为中国企业支付和费用管理市场的领导者。我们很荣幸能成为分贝通的投资人，助力团队，为国内更多的公司带来优越的企业消费体验。”

——Glade Brook Capital创始合伙人 Paul Hudson

“IDG资本从A轮到B+轮一路伴随分贝通的成长。相对于国内个人支付的极致体验，企业支付及支出管理体验差，痛点明显。分贝通创新的“企业支付+费用管控”模式，给出了企业支出管理的有效解决方案。随着国内消费场景基础设施的完善、SaaS的普及、金税三期的落地和电子发票的普及，企业支出管理及支付行业进入发展快车道。IDG资本期待并相信分贝通能凭借创新的商业模式、深刻的行业洞见及出色的执行能力，快速成长为行业的领先者。”

——IDG资本合伙人李骁军