专访弥费科技缪峰：磨砺以须，应势而行，倍道而进丨博将创事记

我从本科毕业后就进入了晶圆厂工作，到2014年左右，那个时候我在半导体这个行业已经工作了将近10年，我负责过8吋晶圆厂和12吋晶圆厂的AMHS项目，也在国企，外企、甲方、乙方这些不同的企业文化和职能角色中工作过，如何在接下来的工作中进一步获得长足的发展，如何才能获得更大的成就感，是我很长时间的一个思考。

2014年11月，带着对于半导体行业的热情与未来发展的思考，凭借半导体行业近10年的业务经验、人才资源，我创立了弥费科技，这是我给自己的答案，去创业。

我觉得弥费科技在AMHS业务战略上的先发优势，是我们非常核心的竞争力。弥费科技进入AMHS细分市场是2017年左右，那个时候半导体行业还没有像现在这么火热。到2018年的时候，我们自研的第一款AMHS传送设备产品-MR就正式进入国内某头部晶圆厂完成了验证并顺利交付。

从2019年至今，弥费科技已经完成了AMHS系统中十多个硬件产品和软件系统的研发、验证、交付。2022年弥费科技成功打破国外技术垄断，实现AMHS传送系统核心设备天车OHT的自主研发，并进入多家头部晶圆厂验证。凭借着在AMHS领域的先发优势，弥费科技实现了滚雪球式的快速发展。

先发优势同样让我们的AMHS人才团队建设受益颇多。一方面，我自己是AMHS软件工程师出身，弥费需要什么样的人，要去哪里找这些人，我们是非常清楚的。一直以来，国内集成电路产业各个环节的关键人才缺口是很大的，而弥费科技很幸运已经拥有一支历练多年AMHS强军。今天，弥费科技的队伍还在壮大，越来越多的人，有甲方的也有乙方的，他们的加入不仅带来专业技术和管理能力，也带了更加立体的客户视角，能够让我们更好的去做AMHS产品的研发优化，我相信人才优势也为弥费科技构筑起了非常重要的一个竞争壁垒。

最后一个是完整解决方案优势。AMHS由10多个硬件设备和控制这些硬件设备的软件系统组成，对于竞争者来说，从市场的角度，大家可以从一个产品切入，但是对于晶圆厂客户来说，每一个产品，每一次的验证，都是需要花费时间和人力的，如果已经有成熟的产品可以满足需求，对于新产品的引入是一个需要谨慎论证的事情。而且从客户的角度看，相比单个产品的验证、引入、交付，如果有供应商能够提供一整套的，从硬件到软件的AMHS解决方案，这其实是更高效的选择。而弥费科技的先发优势，就让我们已经具备了提供软硬件成套化、产品客制化、供应链本土化的AMHS整体解决方案能力，这将是我们发展过程中一个重要的产品护城池。

综观半导体产业发展链路，它一直在朝着先进制程方向前进，如何保证先进制程晶圆厂的生产效率？如何提升晶圆生产的产品良率？是先进工艺晶圆厂制造系统规划的关注重点。而AMHS，自动物料传送系统，就是晶圆厂中负责物料流转效率和产品良率的关键系统之一。

当前全球晶圆厂建设热潮迭起，对于一座12吋晶圆厂来说，AMHS已经成为一种必然的选择，而非可选项。即使是8吋晶圆厂，如果想要提高产量和提升产品良率，改造旧厂时AMHS也将是一个绕不开的选项。而第三代半导体GaN对于传送震动率、粉尘控制的更高要求，AMHS的重要性是不言而喻的。在旺盛需求相对应的供应链端，能够提供半导体晶圆厂AMHS产品与服务的，却只有屈指可数的海外供应商。因此，AMHS也成为了影响先进制程晶圆建设周期的重要系统之一。

我认为是机会与挑战并存的，对于国内晶圆厂的决策者来说，他们对于供应链端有了更多自主可控的要求，尤其对于AMHS这种非直接参与晶圆工艺的设备，设备国产替代的需求会更加强烈。挑战的话，就是中国企业在海外市场拓展方面更加艰难，也需要更加谨慎。

第一个也是非常重要的一个，制定正确的产品战略。作为一个初创企业，因为你的研发成本、团队人力都是有限的，相比一开始就从最难的产品入手，创业者需要找出更小研发阻力和最大切入市场机会的产品。当你的研发-产品-生产-销售开始产生良性运转的时候，你的公司价值会不断提高，你的团队会不断壮大，你的研发能力上升，这个时候，再去有计划、有目标的进行更多产品研发。弥费AMHS的研发就是这样做的，我们从MR着手，逐步完成存储、净化等十多个设备的研发，最后攻克核心设备OHT的研发。

第二个我觉得是构建合理的组织架构，它是让团队发挥更有效作用的关键系统。第三个是一个企业永远的课题——如何招到人才？如何留住人才？如何激励人才，我觉得这是作为创业者需要保持思考的问题。第四个我觉得是做好公司现金流管理，现金流是如同人体血液一样的企业的生命线，即使拥有最顶尖的技术，最好的产品，当发生现金流断裂，公司也将失去生机。

其实弥费科技一路走来，在发展的过程中也遇到过很多问题，对一个创业者来说，面对不确定的情况，冷静思考，应该是你永远首先要做的第一件事。只有当你能够冷静下来思考问题，才能做到正确的把握情况，找出解决方案，然后组织团队去解决问题。

我觉得创业者作为团队的核心主轴，你必须保持永远乐观积极的工作态度，你的团队才会相信你能做到这件事情，相信这个团队能够完成这个任务。我认为这是创业者能够带领团队一直向前的一个重要保证。

另外就是勤奋工作，规律生活。作为一个创业者，你人可能不会一直在公司，但基本上每天除了吃饭睡觉或者一些跟家人的一些重要时间，其他时间基本上都在考虑企业的发展。

第一个是真诚待人，我创立弥费科技的时候，邀请了很多曾经的同事，大家选择相信我，加入当时前路未知的弥费科技和我一起创业，我相信，这是待人以诚的力量。

第二个是信守承诺，作为创业者，无论是对于投资人还是对于客户，你必须做到言必行，行必果，珍视个人信誉，你才能获得更大的支持，走到更远的未来。

第三个是雄心勃勃，我想这应该是每个创业者都必须具备的特质。

去年，我们完成了AMHS传送核心设备OHT的研发，所以在产品端，我们将全力推进弥费科技天车系统在未来2-3年内实现大规模量产，做好产品商业化。另外我们对于弥费科技AMHS在国内和国际两个市场都有所定位和目标，我们的团队正在朝着目标快速前进。

第一个建议我觉得是要保持一颗勇敢的心，创业者应该有敢于去拼搏的血性。第二个建议，请将保持积极乐观当作创业者必要的责任，创业没有一帆风顺，跌宕起伏才是日常，它是你在未来能否取得成功的关键因素之一。第三点还是以人为本，这是一个企业成功的必要因素，也是支撑企业走远的一个必要条件。