宇泛苏亮亮：用有思想的技术，让智慧城市“细胞”单元会“思考”

Q:用一句话如何定义宇泛？宇泛具有哪些技术优势和解决方案？

A: 如果用一句话来概括的话，宇泛是领军全球的全场景智慧城市AIoT服务商。公司围绕着人工智能（AI）、智能物联网平台和应用（AIoT）、边缘计算设备（Edge）三大核心，面向智慧城市的细胞单元，比如说智慧社区、智慧工地、智慧园区、智慧商场、智慧酒店等，提供智能化产品和解决方案。目前，宇泛在泛安防也就是民用场景方面的技术积累、产品积累、全国渠道积累，以及智慧工地、智慧社区整个方案的落地性都是全国领先。

其实智慧工地、智慧社区的概念已经火了比较长的时间，但是落地的情况一直不是特别好，一方面有技术原因，另一方面每家公司都不愿意把自己做的事情给说小。就目前整个供应侧的情况来看，不存在哪一家公司把所有事情都做掉，所以需要联合泛安防领域智能化解决方案和商业能力开发者，以生态化的方式提供一站式物联网智能视觉解决方案，真正全方位助力智慧城市的建设。

Q：今年浙江全面推进数字化改革，加快建设数字浙江，宇泛与之有什么相结合的地方吗？

A：结合的地方很多，最近一直在学习《浙江省数字化改革总体方案》，这里面提到的两点印象比较深刻。一是全面迭代提升城市大脑能力，加大城市大脑的应用。现在城市大脑的落地应用主要还是交通领域，对于其他场景比较单薄，涉及的部门或者复杂度更高。二是跨场景之间的融合，我们理解的跨场景之间的融合就是社区、工地等城市细胞单元的数据可以互通。举例来说，疫情防控期间，浙江最开始由余杭绿码发展到浙江健康码可以说是一大创举。不过有些地方实际上还是靠门口的社区工作人员逐一查看绿码，有些地方创新做的比较好，直接把社区、园区的场景跟绿码结合起来，进去之后直接一刷脸就知道你是什么码，这就是跨场景的结合。

其实各行各业的数字化转型都离不开我刚才提到的AI、AIoT、Edge这三大要素，因为数字化转型的核心在于数据，数据的来源一部分在于物联网传感器，一部分源于场景里面人和设备以及人与人之间的交互，大量的数据又需要AI进行计算与结构性分析。宇泛就是通过这三者之间的联系，提供一个软件和硬件的解决方案，深入到场景里面来解决各行业客户的问题，赋能浙江数字化改革。

Q:杭州提出“以数字安防产业为基点，向视觉智能产业跃升”的集群发展主线，对此您怎么看？

A:我认为从数字安防到视觉智能的提升是顺势而为，本来就发生着这样的变化，现在就是把概念正式提出来。数字安防其实是偏应用层的定义，是安防领域的东西，但是视觉智能其实是偏技术性的定义，能用到视觉智能的绝对不仅仅安防，还包括无人驾驶、虚拟现实、工业机器视觉、医疗影像等，涵盖的范围更广。杭州从2000年初开始，海康、大华崭露头角，经过二十余年的发展在视觉领域积累丰厚，除了赋能安防，也早就开始赋能其他领域的产业。

Q:您认为杭州视觉智能产业当前的发展格局是什么样的，在整个格局当中，宇泛是什么地位？

A：我理解的现在整个视觉智能的市场格局可以用几个词来形容。第一是起点高，安防20年的积累，起点非常高。第二是动力足，全国市场体量这么大，还有这么多的积累，所以动力是非常足的。第三是市场长尾效应非常明显，能够用到视觉对传统领域进行改革或者赋能的应用场景非常多，所以应用场景非常长尾，碎片化程度比较高。另外还有一个特点是发展或者变化非常快，不管是从技术的角度，人工智能、NPU芯片、物联网、5G的发展，还是从场景应用也好，最近几年的变化非常多，让一些之前不太可能应用落地的产品能够落地。

另外市场是分层的，这与长尾的碎片化效应密切相关，不管是海康、大华、宇视等安防监控的行业龙头，我们宇泛也好，或者其他的企业，不管规模怎么样，不可能把整个行业全部覆盖掉，这中间还有很多新兴领域存在大量机会，能够让创业型新兴企业深入进去，新兴企业进入也是生态化方式为市场提供更有竞争力解决方案的必备条件。

Q：对于杭州建设“中国视谷”，打响视觉智能第一城的城市品牌，您有什么建议？

A：要说突破点这类似于一个飞轮作用，建设“中国视谷”是很多企业在这个领域做得非常好，最终才能形成真正的视谷，政府能做的就是让这个飞轮转起来，之后更多的是市场化的行为。以现在的态势来讲，飞轮已经转起来了，接下来可能会面临一些风险，比如说信息安全、更上游的核心电子元器件问题，如果这块能够提前做补足的话，是不能阻挡这个飞轮继续以更快的速度来转。

从我们企业实际经营过程当中面临的挑战或者经历的事情来谈谈建议。既然叫视觉，一定跟看有关系，人80%的信息来源都来自于视觉，接下来的通用人工智能最大的可能就是在视觉领域。建议产业链上游可以更进一步做些积累，把图像传感器或者关键成像技术做好。比如说传感器、关键性的芯片，公司同行友商采购的视觉传感器几乎没有杭州生产的，基本上都是上海企业或进口的。我们要打造视觉智能第一城，需求侧的需求量肯定是与日俱增的，如果把芯片供给侧在杭州本地做好，那么整个链条就更完整了。对于产业链下游的并不具有独占性技术难度的产品或服务，可以让全国的生态合作伙伴一起来做。

Q：您认为，政府、集群促进机构等需要给予集群企业哪些支持？您觉得集群企业与生态合作伙伴需要在哪些方面加强协作？

A：我觉得站在企业的角度来讲，希望得到的支持要么是帮企业更加合规，要么是开源节流。就合规来说，从整个杭州来看，我觉得有一个方向和思路，这个市场本身长尾效应非常明显，还是要让中小微企业的活力变得更好一点，一起来推动视觉智能产业的发展。如果只有行业龙头那么这个市场就没有活力，会让那些市场总需求量没那么大的细分市场变得无人问及。更具体一点来讲，建议政府进一步明确隐私保护和信息安全的边界，帮助整个杭州在相关领域的所有企业把合规合法的事做好，提升企业发展活力。

从开源节流的角度来讲，我认为这中间有一个原则性的东西，不触及到企业核心竞争力的东西都可以做，一旦触及到竞争力的东西很少有企业会共享出来。但是对于其他的不太涉及到核心竞争力的，或者对于绝大多数的企业都能够降本增效的事，建议由集群促进机构这样一个中立的机构帮助集群企业开源节流，比如说采购一样东西，如果把杭州企业的需求都拼单在一起采购，就能够把价格降下来，当然这个难度也非常大。

上下游关系的话，我从两个方面讲。第一，基础能力。我一直认为AI、算力应该作为基础的服务，不应该是某个企业提供，否则的话大家都会心有顾虑。比如说现在要训练一个算法，对算力有要求，如果这个时候政府能够提供一个开源平台，起码对于小微企业或者小型企业很有提升，就能降低很大的门槛。第二，很多企业表面上是竞争关系，其实也有合作和协同的关系，大家共同把大的市场进行分工，有些搞头部的，有些搞中间的，很多小的企业搞下面的，生态公司整合起来成为一个完整方案，在市场方面和产品方案方面才能协同。这样一种形势在目前来讲已经初步形成，还会继续深入发展下去。

Q:最后，请您谈一谈公司未来的规划及愿景？

A：宇泛成立至今已经7年，我们现在方向非常明确，继续以AI、AIoT、Edge为根基来做各个场景或者行业的数字化转型、智能化方案。目前主要在做智慧城市细胞单元的智能化，接下来会拓展加油站、矿山等其他领域的智能化发展。

其实从公司名字上就能看出我们对这家公司的期待，“宇”是宇宙的意思，“泛”是泛在的意思，希望我们的产品和服务能够在全宇宙无处不在。坚守“用有思想的技术，创造无处不在的美好”的使命，朝向“成为AIoT时代的中流砥柱，服务100万企业客户，服务10亿终端用户”的愿景迈进。