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极米科技上市:从投资到深度服务,博将的投资哲学

发表时间:2021-03-10 11:04

2021年3月3日,无屏电视的开创者——成都极米科技股份有限公司(下文简称极米科技)于上海科创板正式上市(股票代码:688696)。

本次极米科技共发行1250万股,发行价为133.73元,募资总额16.72亿元,估值为66.8亿元。当日开盘,公司股价报511.11元/股,较发行价133.73元/股,上涨282.20%,公司总市值达到255.56亿元。

这是一群人的胜利,而背后的博将资本也是一支不可忽略的力量。上市招股说明书显示,博将资本于2018年3月参与极米新一轮融资,是极米重要的机构投资人之一。

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博将资本和极米的故事如同一场现代版的“三顾茅庐”,投资人不再像刻板印象里一般高高在上,而是发现一家企业的潜力以及与自身气质的契合之后,看似冒然,却是诚恳而主动地发出邀请,并以真挚和恒心打动对方。

除了极米外,成立超过15年的博将资本还投资过法大大分贝通烯湾科技达闼科技等众多新兴创业企业。

博将是一家专注于一级股权市场的金融服务机构,致力于投资初创期、高速成长期的TMT、大数据、人工智能、高端制造、企业服务、金融科技、新材料、健康医疗及文化等具有巨大发展潜力或高成长性的高新技术企业。

博将资本的创始人罗阗自诩为创业公司的服务者,他坚信,投资人和创业者之间应该是平等的,没有人会做到十全十美,服务者的存在就是帮助创始人和企业更成熟,更丰富,更能够适应市场和行业发展。“对于初创企业而言,条条大路通罗马,但是在关键节点上,必须很慎重、很清晰,明确知道哪些因素是致命的。”

现代版“三顾茅庐”

投资极米,这是罗阗的一次主动出击。起因是,2017年,他在媒体上看到一则极米融资成功的新闻,其中一句话让他眼前一亮:相比传统的液晶电视和OLED电视,极米所专注的激光电视对人类眼睛的伤害更小;不仅如此,当时极米还拥有100英寸激光无屏电视的多项独家专利。

极米的社会责任感与博将的投资理念不谋而合。罗阗在朋友圈即刻发出了“通缉令”,很快,一家被投为博将和极米牵了线,但牵线者第一轮游说的反馈此时极米对新的投资表示兴趣寥寥。罗阗不甘心,派去了项目经理登门拜访。“罗总,我们谈不下来。”前方传来的消息不甚乐观,于是,罗阗亲自前往成都。博将的主动和锲而不舍也引起了极米创始人钟波的好奇心。

也许是被罗阗的真诚所动,不久后,在2018年3月,极米新一轮6亿元融资中,博将资本和百度、经纬中国等一同出现在投资名单上。

极米上市后,罗阗表示:“我们期待也相信极米团队继续坚守创业初心,对产品不断精细打磨,提升消费者的幸福感。中国消费级智能投影设备的市场空间非常大,极米未来的发展值得期待。未来,博将将重点关注企业服务、芯片、边缘计算、仓储机器人、新消费等领域的机会,无论是ToB还是ToC,博将的本质是挖掘兼具社会价值与商业价值的项目,回馈社会,提升人们的幸福感”。

博将的投资哲学

罗阗始终相信社会价值与商业价值的相辅相成的,这被他总结为了“一个中心”即价值投资。例如,同样出于对眼睛健康的关怀,博将还投资了干眼症治疗硬件研发商视佳科技,因为当代人长时间使用手机、电脑等电子产品,眼部干涩成为越来越多人的困扰,有统计称我国干眼症的患病率高达21%-30%,相当于每5人就有一人患病。

此外,博将投资宝典中还有“两个维度”和“三个标准”。“两个维度”即TOP1和ONLY1——投资企业要么市场份额、盈利能力等处在行业前列,要么拥有很强的技术壁垒抑或独一无二的牌照。“三个标准”指的是幸福刚需、天花板理论和长尾效应,投项目要满足最广泛的真实需求,有足够高的行业天花板,并且具有持续创造价值的能力。

当所有的剑法化为无形,罗阗坚信,投资最根本是投人,这依靠投资人敏锐的直觉。博将的一个天使项目在投资三年后就将进入IPO阶段,接触之初,除了符合博将上述的数项基本标准,罗阗留意到,这家公司的创始人在谈到技术时拥有极大热情,在突破技术难关时废寝忘食,曾经带领团队7天7夜连续工作,特别困倦时,只在公司沙发上休息一两个小时。罗阗看得出来融资不是这位创始人所擅长的,甚至直接告诉他“你告诉我需要多少钱,我一家投了,你不要再去跑来跑去了,安心去做你的企业”。三年时间里,该企业迅速壮大,达到上市标准,作为最大机构股东的博将也将有机会获得丰厚回报。

适时的出现

在2020年疫情爆发初期,他花了三天时间挨个打电话给所有被投CEO,一方面为其做心理建设,另一方面也帮忙出谋划策。比如,针对武汉本地的企业,他鼓励说“这在商业上并不一定是坏事。城外的人进不来,城里的人出不去,如果把这座城市吃透,今年的营收也很可观。”再比如,面对正在跑马圈地的团队,他询问“账上还有多少钱”,提醒“把成本降到最低”。

现在看来,罗阗的建议大有裨益。博将所投资的武汉本地物联网企业在疫情中找到了医院消毒机器人、管理留守人员等应用场景,还给中小微互联网工程公提供服务商,不仅挺过疫情不成问题,自身业务也收获了不小的增长。

帮忙不添乱,是博将一路的做事风格。罗阗自认为是直觉很准的人,总是在企业关键时刻出现,以解创始人的燃眉之急。罗阗曾注意到,一个技术类创始人在和他讨论产品和公司时,偶尔玩笑说“跟别人说这些就像对牛弹琴,只有你懂。”罗阗并未因被创始人的认可而感到开心,反而燃起一丝担忧。他进一步发现,公司的增长速度并不如预期得快,而投资前曾认定,凭借创始团队的技术能力有机会快速占领市场。

“在三年前我投你的时候,你这样讲我会很骄傲;但是,三年以后听到你这样说,我很伤心。你知道为什么吗?对牛弹琴,不是牛的错,而是弹琴那个人的错。”

罗阗坦率地说,这是技术出身的创始人尤为需要警惕的问题,对技术的极致追求能为社会带来诸多有益的变革,但是终归要面对市场,承担技术商业化应用的重任,创始人和企业需要具备与普罗大众对话的能力。

在高层战略复盘会上,罗阗邀请市场部负责人为与会者讲解一遍公司的产品和服务,发现果然和创始人预想的有出入。摆事实,讲道理,这极大刺激了创始人改变的决心,此后真正反思自己,投身于商业化当中。

罗阗认为,企业发展本来就有很多的积累和准备,适时的意见与建议能帮助他们在原本基础上去拓展更多的价值。所以他擅长从细微当中找到整个企业发展的征兆,这不仅帮助发掘潜在投资对象,也有助于为企业做战略辅导和路径寻找。相比于占据买方优势位置的投资人,罗阗更偏向于视自己为服务者。

15年前的企业服务基因

博将在2005年创业之初的罗阗原计划公司的使命是帮助其他公司找钱找人,逐渐地,他发现,要给一家企业做服务,必须知道它的来龙去脉,而莫名其妙闯入其中,很难获得企业的信任,但是投资可以让双方自然而然成为利益共同体。

到2017年,随着自身经验的积累、认知的提升以及招兵买马的顺利进行,博将的服务板块从碎片化接单跨越到系统化运作的阶段。因此,到今天,在罗阗看来,博将资本不是一家单纯的投资公司,而是以投资为入口的企业服务公司。如今,博将已相继成立了价值企业联盟、企投家俱乐部等组织,借助这些组织,博将把相互之间需要帮助的公司联系在了一起,实现了供应链上下游企业的资源互换。此外,博将还搭建了相对完善的服务和销售体系,基本上可以服务企业的全生命周期,包括融资、战略规划、营销和上市服务等等。

“我的咨询可以免费,其他人都不能免费。”罗阗直率地说。即便随着前端投资市场的竞争加剧,越来越多的投资机构强调自身的投后管理能力,但是罗阗直言投资机构的投后服务本质上是个伪命题,真正好的投后服务需要组建专业团队,而非投资经历兼职的精力所能顾及,免费意味着“没有人才,而没有人才怎么提供好的服务呢?”

言商的同时,作为70后的罗阗依然有着极强的社会责任感,他反复谈到,一级市场的短视和急功近利对创业生态是巨大的伤害,无论是对创业者还是LP,他都一次又一次强调,希望以自身实践引导长期价值,共同为社会创造价值。

“我时常在想,我们的下一代,LP的下一代,未来小孩毕业后的工作生态是什么样子?和我们那一代有什么区别?”他希望,为了下一代更多支持企业创造更多的就业岗位,创造为国家、社会、企业、LP、博将和所有参与者的多赢价值,与被投企业和LP一同赢得社会的尊重,而这反过来也会获得更多的资金投入到创新行业,形成多方受益的正向循环。


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