睿沿科技吉翔：创业是一场马拉松,乐观坚持的人才有机会到达终点丨博将创事记

我大学的时候学的专业是软件工程，彻头彻尾的技术出身。彼时的一位同事找到了我，向我提出了一个创业设想——创立一个为军工企业提供服务的人工智能科技公司，这便是我的第一次创业尝试。

由国企为公司对接军工项目，公司来完成项目，这种“不愁吃不愁穿”的模式想必是不少四处寻找客户的小企业梦寐以求的，用我们四川话说，那真的是“巴适得板”，然而，我却并不这样认为。

当时大多数的项目资源都掌握在上游企业手中，我们变得像一家外包公司，他们让我们做什么，我们就得做什么。当然公司是可以挣钱的，像这样的军工IT企业在四川有很多，都活得挺好的，但是不可能做大。

后来我和我的团队发现，市场上已经开始出现各式各样的AI人工智能企业，这一行业在未来势必拥有极大的市场前景。由于整个团队的绝大多数成员都有着图像识别的技术背景，如果继续被当下的模式所束缚未免得不偿失，一不做二不休，我就干脆成立了一家全新的公司，就是今天的睿沿科技。

我认为方向和选择可以算做是最大的挑战。很多人简单的认为创业有激情、找几个朋友一起就可以了，但实际上如果在最初的选择和方向错了，那之后的所有努力可能都是白费。在创业之初，你就需要决定好究竟是怎样的一个商业模式。选择为什么样的客户提供服务，能够解决什么痛点，需要付出什么成本，获得哪些利益和提供怎样的价值。这些问题都是需要进行考虑的。

还有另一个挑战可以说是心态和战略的制定。创业初期意味着可能没有绝对稳定的收入，要投入大量的时间和精力去研究用户群体，研究行业特点，研发核心技术，这些都是需要时间成本的。当自己有了健康稳定的心态过后，能成熟的制定好企业发展战略，这样才能够感染团队，从而带领团队走向更好的新的阶段。

最大的变化简单来说就是，要考量的更周全，目光更长远。在创立睿沿之前，我一直是做偏技术，不管是做技术架构、产品或者是技术管理。做了睿沿之后，需要考虑的事情越来越多，销售、财务、管理等等，学习的东西越来越多，责任压力越来越大。比如对待一个项目或者产品，以前主要考虑的是技术的可行性，怎么样可以快速实现，现在变为需要分析整个事情的可行性，有没有市场、可不可以复用、投入产出比等等问题。

RuiyanAI算法是整个睿沿产品体系中最核心的部分，自研包含视频结构化、人脸识别、行为识别、OCR识别等上百个国际领先算法，为智慧能源、智慧城市、军事智能化、教育、双铁等行业客户，提供端到端AI解决方案，帮助了睿沿众多合作伙伴打造更具智慧的业务中枢。

对于计算机视觉来说，另一个基础但重要的组成部分就是数据库。所以我们将大数据平台命名为“虎鲨云析”，这也是人工智能企业能否持续拥有竞争力的一大要素。

可以这么说，我们的数据量可能没有“AI四小龙”那么多，但我们有丰富的落地经验，主要从技术以及构建多种生态应用场景发力，数据优势在实际应用场景中的体现得非常明显。

对睿沿来说，2020是不平凡的一年。很多同行，最终没能熬过疫情下的寒冬。但在同时，我也看到了行业的希望。

虽然疫情带来了上下游产能降低、成本上升等不利影响，但我们凭借此前AI落地的经验，新冠肺炎疫情期间，睿沿拿到海内外近千万的订单。我认为，疫情期间AI发挥的突出作用，会使传统行业对人工智能应用接受度将更高。伴随新基建，AI智能化运营可能迎来转折点。

睿沿设有一个海外事业部，此前就已通过集成商和电商平台，将产品卖到了国外。海外疫情发展态势催生出对测温门禁系统的巨大需求，澳大利亚、新加坡、英国、南美等国家和地区的客商纷纷找上门来。我们目前正计划在海外设立研发中心。

同时，我们基于RuiyanAI算法和虎鲨云析两大基础，构建了两大平台海神慧眼智慧安防平台和高山雨燕工业视觉平台。

在这里我尤其想提一下今年4月正式上线的高山雨燕工业视觉平台。为响应安全生产“十三五”规划以及“数字油田、智能油田、智慧油田”三步走战略，高山雨燕平台将我司自研各类计算机视觉识别技术与现代化工业的特点及功能深度的结合，采用“云、管、边、端、场”设计架构，充分利用人脸识别、行为识别、目标检测、OCR、遥感解译、超高分技术，通过现场图像和视频的采集、视频增强处理和图识分析，对工业作业区域专业施工车辆、人员、环境等进行实时监控和告警，针对生产输送环节中发生漏水漏油、烟火、蒸汽、等危险事件及工作人员着装、作业安全和在岗情况进行识别分析，通过电子地图、语音和弹窗等告警方式及时发现潜在风险，为工业化生产的日常运行管理提供全面可视化的技术保障，逐步实现了企业“工业4.0”产业升级。

未来每年都会有新兴技术的lab。公司会对核心技术加大研发投入，并进行商业上的探索。在新基建的背景下，AI智能化运营可能迎来转折点。睿沿在追求经济效益的同时,会对利益相关者和生态、社会环境负责,实现企业发展与社会环境协调统一,切实承担社会责任，实现可持续发展，并且深入军事智能化这个行业，提供有竞争力的ai配套装备。

规划。这样可以让我更加安静的提前思考问题，可以规划好怎样更好的开始一天的工作，应对一场商务谈判等等。

创业究竟辛苦吗？创业一定是一个辛苦但是充满希望的过程。一般来说，创业主要的辛苦在于规划、筹备、执行等等，但这些辛苦一定都是伴随着对于梦想的美好希望的，这从某种程度上来说是会冲淡这种所谓辛苦的。所以关于创业是否辛苦这个问题，我的理解是，过程辛苦但充满希望。

稻盛和夫《干法》。这本书真正意义的剖析了工作对于人的意义，他让我们从不同的角度审视所谓“工作”，让我们真正摒弃虚无的工作理念，推崇踏实且真诚的工作态度。这是很好的方向，也从很多角度上影响了我对于企业的决策。

2020年对于创业者来说无疑是一个难熬的寒冬。不管是正在创业的人还是处于创业的前期，这场疫情带来的更多的是雪上加霜的打击，但是在这危难中我们也要有发现机遇的眼睛。

在创业途中首先你要理解什么是创业，想要做好一件事情，先要理解这件事情。在自己熟悉的行业内，了解了产业上下游的合作细节，认识了必要的合作伙伴才创业，是比较稳妥的办法。

都说术业有专攻，你在自己擅长的领域去选择投资，你选择的领域决定你企业后期的发展规模，如果对这个行业很熟悉，那么对于市场调查和用户需求来说，这两方面的分析就不会存在太大的问题。同时也要懂得利用行业现有的资源为自己的创业发展提供一定的发展帮助。

创业是一场马拉松，不是一个百米赛跑。乐观、坚持的人才会有机会到达最后的终点。