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梯影传媒任斌:创业最重要的是把自己的优势放大丨博将创事记

发表时间:2020-07-22 17:38
创业这条路,一些人走过,更多的人准备走。

创业是有风险的,马云说五年后你还想创业,你再创业;创业是需要强大的内心支撑,柳传志说只有生命力极强的鸡蛋才会被孵出来;创业是需要脚踏实地行动的,张朝阳说这个时代给了我们这代人前所未有的机会,我们要抓住这个机会,要有梦想。但是这个梦,要从做开始。

在奋斗的道路上,创业者如何从0到1?遇到最大的困难是什么?收获了哪些宝贵的经验?最值得铭记的事情是什么…… 在博将创事记栏目,我们将采访博将资本所投企业创始人、CEO,以十问十答的形式探寻这些创业企业的成功密码,关于创业的诸多问题,你或许能在这里找到自己的答案。

本期嘉宾是博将资本所投企业、梯影传媒创始人兼CEO任斌。梯影传媒是电梯门影像媒体缔造者,聚焦高端商务楼宇的数字化线下媒体运营商,自2017年起获得百度风投、红杉中国、IDG资本、腾讯、深创投、58同城等多家知名机构投资。仅仅三年多时间,梯影就已经落地全球超过60座重点城市,覆盖近10万部商务楼宇电梯,每天影响过亿商务白领人群。

本文中,任斌讲述了自己在巨头林立的电梯广告市场中坚持创立梯影传媒的原因。他指出,不要认为有巨头存在,你就完全没有机会。历史上任何一家伟大的公司,都是在有巨头存在的情况下闯出属于自己的一片天地。创业者要做的是在巨头林立的情况下,找准自己的独特优势,从零到一突破。

“在这个过程中,最重要的是把自己的优势放大,而不是想办法补足”,任斌说。


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在大学的时候我就有一个自己创业的梦想,但大学毕业后我没有马上创业,而是进入了分众传媒做销售。销售这个职业对人性有很大的对抗,也更有机会能实现自己的创业梦。工作第二年我注册了公司,并通过代理公交车广告赚了第一桶金。

很多人都问我“你是怎么想到电梯投影这个项目的”?事实上一开始我做的是楼宇框架媒体,然而当数量超过了当地巨头后,公司遇到了瓶颈期。这时,楼宇媒体界开始有人往电梯门上贴海报,虽然这种形式并不太美观,却扼守住了电梯内最好的位置,这给我团队带来一些启示。

2015年10月,公司的头脑风暴会围绕“如何干掉电梯门贴”展开,有人提出在电梯后面装个投影仪,可以实现动态视频展示广告。当时我就眼前一亮,并将人的遮挡、光线、开关门感应等可能出现的bug提出来,同时设计方案逐个攻破。最后一拍桌,电梯投影媒体这事儿就这么定了,而且这次要做线下媒体和线上数据融合的新物种。

现实证明梯影选择了正确的方向,仅仅成立三年时间就已落地全球60多座重点城市,覆盖近10万部楼宇电梯,每天影响过亿商务白领人群。

梯影是依靠技术创新在巨头环立、竞争激烈的电梯广告市场中打下一片天地的。相较同行,梯影有两个主要优势:

一、梯影位于电梯最好的黄金C位——电梯门,这是消费者注意力最集中的位置,比电梯侧面和北面有着更高的触达率。

二、梯影的程序化下单大大地提升了上刊效率,这是传统户外广告,特别是电梯轿厢广告无法实现的。

对梯影来说,选取一个核心的差异化空白市场,利用先发优势快速复制形成规模,增强自己的护城河十分重要。初创期的梯影,一方面避开巨头的正面交锋,另一方面又聚焦核心商务楼宇,将黄金时间窗口充分利用。

我认为,创业就是发扬自身或公司优势,并在巨头林立的环境中找到差异化优势,从零到一突破的过程。在这个过程中,最重要的是把自己的优势放大,而不是想办法补足。因为往往补足是更难的,而放大优势只要重复、或者更有力量的去做就好。


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最大的挑战是突破自己的天花板。人们常说,创始人是公司最大的天花板,我十分认同。所以我也在通过不断的学习,努力提升自己的认知边界,让自己的管理半径更开拓、更精益。

创始人在创业过程中是一个举着火炬的领跑者,需要在引领中整合各种力量,处理各个方面的事物,做出各种决定。创业的过程也是学习的过程,始终保持对新事物和新知识的好奇心、不固步自封,对自己、对企业的发展十分关键。

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我认为是勤于复盘。勤于复盘是自我提升进化、改进工作方式的一个重要路径。工作中经常出现的问题就是沟通效率问题,信息的传达会发生折损,执行中会出现偏差,只有勤于复盘才能找出问题,并根据复盘的结果下一次做的更好。


另外,复盘还有助于调整方向,有些事情时候复盘的时候会发现着力的方向有偏差,及时复盘有助于纠偏。


梯影始终坚持反复不断的复盘,每周复盘上周,每月复盘上个月,每季度复盘上季度,如此反复,举一反三。


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厚脸皮。只有厚脸皮,够主动,才有可能创造出更多的机会。尤其是做销售,就更重要了。只有锲而不舍的去争取,才能换来更大的成功概率。比如此次疫情期间为了和一个大客户创始人交流,我几乎想尽了办法创造和他更多的交集:联合发布行业“抗疫”红榜、经常发送行业研究报告、给他讲述作为一个消费者的心理思考等等,几乎隔三差五都能出现在他眼前,最后疫情后双方达成了合作。


人性最特别的弱点,就是太在意别人怎么看待自己。作为创业者,一定不能因为一两次失败就失去了耐心与耐力。特别当自己遇到瓶颈需要外界助力的时候,一定要积极主动。


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创业是一场精神和体力的马拉松,如何让自己保持精神及体力的充沛十分关键。特别是创业过程中会面临很多的压力,尤其是当休息不好的时候,第二天精神几乎处于崩溃,效率很低,严重的时候会造成判断失误。所以我逼着自己每周固定时间进行打球、跑步等运动,一方面会让自己的头脑更加清晰,另一方面也起到了减压的作用。


身体是革命的本钱,梯影也鼓励员工工作之余坚持锻炼,保持好的充沛的体力才能有更强大的战斗力,方能打造一支钢铁团队。


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我想推荐杰克韦尔《赢》。杰克韦尔奇的这本书介绍了创业中的林林总总困点、难点,并根据他自己的亲手经历整理出自己的一套方法论。相比其他纯理论型作者,这部著作更有实战感。而且从辩证的角度去看到每一个问题,并不会以绝对值的眼光去看待。


正如书中所说,所有的商业问题都可以归纳为一句话:怎么能赢,这也是我和团队每天都在思考的事情。书中的员工管理和如何应对竞争等内容都对我们有很强的指导意义。


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最大的改变是更具包容性和同理心。创业过程中,不断的出现各种波折,不顺利成为常态,顺从心意成了奢望。有人说,创业者一定要追求完美,但我认为要认识到不完美的客观存在。每个人都有优点,也有缺点,创业者一定要善于发现优点,善于包容;要认识到一个人的能力总是有限的,依靠团队的力量才可以创造更大成绩。

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不要认为有巨头存在,你就完全没有机会。历史上任何一家伟大的公司,都是在有巨头存在的情况下闯出属于自己的一片天地的。创业者要做的是在巨头林立的情况下,找准自己的独特优势。


在企业家特质排名中,勇气排在第一位,其次是判断力,然后才是努力勤奋。

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梯影目前是全球范围内唯一一家做到全网物联网云传输的矩阵式线下楼宇媒体。这使得梯影更好地将流量并到程序化下单平台,抢占原本属于线上新媒体的广告预算。同时,梯影坚持用新技术去解决线下媒体的三大通病,即难以转化、不好监测、不够精准。


目前公司已通过数据围栏、超声波、NFC、SDK嵌入等技术逐个攻破,且通过逐步教育市场,将线上新媒体数据和线下梯影屏幕打通,使两种媒体形态逐渐融合成一个无边界的传播渠道。我们可以想象,终有一天,不管是手机端、PC端、OTT、线下屏幕,只是广告信息输出的一个载体,背后的营销逻辑是同纬度、程序化投放的,广告主可以根据自己的营销诉求来做品效合一或协同的整合投放。届时,楼宇媒体的市场容量将被拉升到一个新的高度,而梯影,就是线下媒体数字化这条路上孤独但勇敢的拓荒者。


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梯影将继续以领先科技为驱动,以效果营销为导向,扼守电梯核心传播场景,实现一个真正有影响力、有价值的全媒体程序化下单平台,为广告主提供更大传播价值。


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