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博将资本石华利:坚定目标,全力冲刺

发表时间:2020-06-19 14:56

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一家公司,一个个体,都要有一个明确的奋斗目标。目标对一个人、一家公司的影响十分巨大。博将资本副总裁石华利常说:“有目标的人是在奔跑,没目标的人是在游荡”。这是因为对待事情的不同态度决定了不同的结果。有目标就会有方向、规划,整体效率也会得到提升。


01标管理对企业或团队意义重大


先有工作还是现有目标?

对不同人来说,这个问题有不同的答案。很多人第一时间想到先有工作,才能确定目标。但对管理层来说,先有目标,才能确定每个人的工作。企业的使命和任务,必须转化为目标。

作为团队的管理者,最重要的两件事:一是为自己的团队设定目标;二是带着团队围绕着目标进行辅导和激励。

“比如说,企业制定了这一季度的业绩目标——3亿,这个业绩目标,就是我们对团队的一个期望和要求,期望团队在这一个季度完成3个亿的业绩,要求他们努力做到。”

石总指出,目标的达成核心在于过程的控制。从目标管理的角度来说,一个是层级线,一个是时间线。层级线要求分公司、营销团队、个人目标要逐级下沉;时间线要求我们要立足当下,年度目标、季度目标、月度目标要逐级分解。我们要随时检查我们完成目标的进度,并及时改变我们的工作方式,确保目标的实现。

“目标管理主要有四个维度:财务维度;内部运营维度、客户维度、学习与发展维度。财务维度,我们要思考,在创利增收、减成本方面为公司做了什么贡献?内部运营维度要思考我们够快、够好了吗?我们适应市场要求吗?客户维度要思考客户如何看待我们的工作成果?学习发展维度要思考如何提升我们团队的素质和能力”。


02目标是刻在钢板上的,不是写在沙滩上的


制定好目标,就要不折不扣执行。

“目标是刻在钢板上的,不是写在沙滩上的”,石总强调,当时市场环境发生变化的时候,我们首先要想到达成目标还需要付出哪些额外努力,哪些改进。“改进的是实现目标的方法与计划,不是目标本身对于目标而言,不是探讨合理性,而是探讨必要性。目标一定是适度超出合理范围的,计划管理就是用合理的行动,实现不合理的目标”。

任何目标,最终都要落实到每个人的执行。人,才是企业创造价值的来源。尤其当面临着市场不可控的危机,企业最有效的方式,就是尽可能让每个人的产出价值最大化,同时要充分考虑团队建设。

石总指出,各分公司目标的分解要考虑团队架构的建设、合伙人队伍的建设、博将当地品牌的建设。以“新增和扩张“为抓手,以晋升为核心推动团队新增,以新筹为核心推动机构扩张,以新增和扩张为核心推动业绩目标的达成

成功者和失败者最大的差别,就是成功者有目标,并且有决心完成它。目标有了,信念坚定了,最主要的是行动。合伙人在工作中要始终保持自己出色的表现,始终保持卓越的能力,不断创造属于自己的辉煌。

  “高远目标的达成,需要我们脚踏实地,把每一件小事做的更正确、更完美、更一丝不苟;需要我们在工作中有更高效的表现,需要全体合伙人齐心协力。只有辛苦付出,才能最终享受成功的喜悦,”石总总结说。
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